Als je vraag per maand verschilt, hoort je budget dat ook te doen. De kunst is te bepalen of je bijzet waar de vraag al is of juist waar die opgebouwd moet worden.
Begin bij je eigen cijfers
- Omzet per maand over de afgelopen twee jaar.
- Kosten per aanvraag of verkoop per maand.
- Wanneer je klanten zich orienteren, want dat is eerder dan ze kopen.
- Wanneer je concurrenten bijzetten, want dan wordt het duurder.
Voor de piek in plaats van tijdens
In je drukste weken is een klik het duurst en koopt iedereen toch. Zet bij in de weken ervoor, als mensen aan het kiezen zijn en de concurrentie lager is.
Waar je in het dal op inzet
- Inhoud maken die volgend seizoen bezoek trekt.
- Je pagina’s en je winkel verbeteren.
- Je mailbestand opbouwen met nuttige informatie.
- Kleine tests, want dan is een fout goedkoop.
Per maand bijstellen
Kijk maandelijks naar je kosten per verkoop en verschuif tussen kanalen en periodes. Een jaarbudget dat je één keer vaststelt en nooit meer aanraakt, is een plan en geen sturing.