Tussen een advertentie en een verkoop zitten vijf stappen die allemaal kunnen falen. Wie in de verkeerde stap gaat sleutelen, verspilt nog een maand budget.
De volgorde van uitsluiten
- Meet je wel goed? Doe een testaankoop en kijk of die verschijnt.
- Krijg je klikken? Zo niet, dan zit het in je advertentie of je bod.
- Komen ze op de juiste pagina? Niet op je homepagina.
- Klopt de belofte? De advertentietekst moet op de pagina terugkomen.
- Werkt je winkel? Voorraad, levertijd, betaalmethoden, mobiel.
Zoekwoorden die niet kopen
Klikken op informatieve zoekopdrachten kosten geld en leveren zelden een verkoop op. Kijk naar de werkelijke zoektermen en sluit uit wat niet bij een aankoop hoort.
Als alles werkt en het toch niet loont
- Je marge is te klein voor de klikprijs in die markt.
- Je concurrent verkoopt hetzelfde goedkoper en zichtbaarder.
- Je product wordt niet online gekocht maar in een winkel.
- Je moet eerst je pagina’s verbeteren voordat adverteren zin heeft.
Stoppen is ook een uitkomst
Als je marge de klikprijs niet aankan, is stoppen geen mislukking maar een besluit. Zet dat geld in een kanaal waar je wel kunt concurreren; dat is vaker inhoud dan advertenties.